Lo que nos atrajo de Phoenix Precast fue la capacidad de traer sus productos de paisajismo a Dallas y llevar nuestros productos relacionados de Dallas a Phoenix. "Vimos una oportunidad enorme", afirma Todd McGlothlin, cofundador de TNT Group.

Un esfuerzo adicional
Sin embargo, aprovechar esta oportunidad requeriría $6 millones y una firma de servicios financieros dispuesta a esforzarse al máximo por el joven empresario. McGlothlin y su tío y mentor, Mike Sutphin, fueron referidos a Bank of Texas, donde conocieron a Jamie McMullin, líder del equipo de banca comercial para el mercado de Dallas.

McGlothlin de TNT no estaba familiarizado con el proceso de préstamos de la Asociación de Pequeños Negocios (SBA), por lo que uno de los primeros pasos fue explicar cómo funciona, dice McMullin. También trabajó con el Grupo TNT mientras realizaban la transición a un nuevo contador, quien ayudó a que TNT organizara sus estados financieros para el proceso de préstamo. "Trabajé más duro en este acuerdo que en cualquier otro porque había tantos factores a considerar", recordó McMullin.

Uno de los desafíos fue el hecho de que Phoenix Precast, la empresa que comprarían con el préstamo, estaba ubicada en Arizona, mientras que TNT tenía su sede en Texas. Como resultado, TNT y Bank of Texas tuvieron que emplear los servicios de una Compañía de Desarrollo Certificada, o CDC, en Arizona. Una CDC es una organización sin fines de lucro que promueve el desarrollo económico dentro de su comunidad a través de préstamos 504. McMullin incluso voló desde Dallas hasta Phoenix para reunirse con el vendedor de la empresa que TNT estaría comprando.

En última instancia, la compra de Phoenix Precast requirió dos préstamos SBA: uno 504 para adquirir el edificio en Phoenix y otro 7 para comprar el resto del negocio. Bank of Texas guió a TNT a través del proceso, asegurándose de que siempre supieran lo que estaba sucediendo y cuáles eran las opciones disponibles para ellos. "Había un sinfín de preguntas porque esta era una compra muy grande, así que estuve disponible desde las 5 de la mañana hasta las 10 de la noche." Hacia el final, estábamos hablando cuatro o cinco veces al día", afirma McMullin.

Fue un nivel de dedicación, y la realización de un sueño, que McGlothlin de TNT sostiene que nunca olvidará. "Este trato en particular fue muy complicado. El hecho de que Bank of Texas pudiera lograrlo me dejó completamente humilde y agradecido. Han llevado mi negocio a un nivel completamente nuevo".

Más avances en conjunto
En los últimos cuatro años, la demanda de los servicios de TNT Group aumentó drásticamente, y Bank of Texas los ayudó a hacer frente a este crecimiento. Por ejemplo, hace unos tres años, TNT se dio cuenta de que podían aumentar su producción diaria invirtiendo en más equipos, así que llevaron su plan a Bank of Texas.

"Yo les dije que si pudiéramos comprar 100 mesas apilables de metal, un par de mezcladoras nuevas y un Bobcat, podríamos lograrlo", recordó McGlothlin. Y Bank of Texas nos otorgó otro préstamo para que pudiéramos llevarlo a cabo. Luego, cuando llegó el momento de que TNT Group solicitara préstamos PPP, Bank of Texas en verdad se esforzó al máximo, señaló McGlothlin. "Jamie trabajaba los sábados y domingos. Estaba justo allí con nosotros, en las trincheras". Como resultado, TNT Group pudo obtener un total de cinco préstamos PPP para sus diferentes negocios.

Mientras tanto, McMullin elogia la ambición de McGlothlin. Incluso antes de que TNT Group cerrara la compra de Phoenix Precast Products, McGlothlin ya estaba pensando en dónde y cómo TNT Group podría expandirse a continuación. "Todd es una persona que va tras lo que quiere", afirma McMullin. "Si le da opciones, él las aprovechará al máximo." A su vez, a medida que la ambición de McGlothlin impulsaba a TNT Group hacia adelante, Bank of Texas estuvo presente a cada paso del camino. Según McGlothlin: "Ellos se interesan y están dispuestos a escuchar. Estudian los detalles y no se dan por vencidos".