Servicios financieros del concesionario
¿El movimiento de divisas está afectando sus resultados?
Al abastecerse de inventario de equipos o piezas a nivel internacional, los movimientos del tipo de cambio pueden afectar los costos, las decisiones de precios y los márgenes de ganancia. Comprender dónde existe la exposición cambiaria es el primer paso para tomar decisiones comerciales más informadas.
En BOK Financial, nuestros experimentados especialistas en cambio de divisas pueden ahorrarle tiempo, limitar su exposición y quizás incluso ahorrar dinero.
Vea cómo hemos ayudado a otros
Estos son algunos ejemplos de cómo el equipo de divisas de BOK Financial ha ayudado a nuestros clientes.
Bloquear el tipo de cambio
Un proveedor de tubos para yacimientos petrolíferos con sede en Estados Unidos necesitaba comprar una máquina dobladora de tubos de Europa con un valor de varios millones. Al enfrentar un plazo de entrega de 18 meses, a la compañía le preocupaba que el euro en alza pudiera llevar el precio de compra muy por encima del presupuesto en el momento en que se construyó.
El equipo de divisas de BOK Financial utilizó una serie de contratos de futuros para equiparar el cronograma de pagos progresivos, asegurando el tipo de cambio. Cuando el euro comenzó un repunte a largo plazo frente al dólar, la compañía estaba protegida de pagar $650,000 adicionales por la máquina.
Evite riesgos en las transacciones FX
Recientemente, un museo con sede en Estados Unidos tenía un jarrón antiguo que no cuadraba bien con el resto de la colección, por lo que decidieron venderlo en una subasta internacional. Es práctica común que las casas de subastas extranjeras conviertan el producto a la moneda local del comprador. Sin embargo, esto puede ser costoso para el vendedor, que potencialmente pierde parte de los ingresos debido a las conversiones en moneda extranjera.
Antes de la subasta, el museo trabajó con el equipo de divisas de BOK Financial para manejar el proceso de conversión. El jarrón tenía un precio de $14.5 millones, y al trabajar con nuestros especialistas en divisas, el museo recibió aproximadamente $1.2 millones más de lo que hubieran recibido sin nuestra ayuda.
Manténgase competitivo en mercados extranjeros
Una empresa con sede en los Estados Unidos participó en subastas canadienses para comprar equipos electrónicos de descarte. Sin embargo, al presentar ofertas en dólares estadounidenses, no pudieron superar con éxito a sus competidores canadienses. Para entender por qué seguían perdiendo ofertas, se comunicaron con el equipo de divisas de BOK Financial para obtener sugerencias.
Ayudamos a desarrollar un modelo de precios para garantizar márgenes adecuados si la oferta prosperaba. La compañía no solo ganó la próxima subasta, sino también todas las subastas a las que presentó ofertas en el futuro.
¿Su concesionario tiene una estrategia FX?
Si su concesionario compra equipos o inventario de proveedores internacionales, considere estas tres preguntas.
- ¿Cuándo se debe gestionar la exposición?
- ¿Herramientas como los contratos de futuros apoyarían la planificación?
- ¿Qué pautas deben impulsar la toma de decisiones?
- ¿Cómo podrían afectar los movimientos de divisas a los márgenes?
- ¿Podrían los tipos de cambio influir en las decisiones de fijación de precios?
- ¿Qué nivel de incertidumbre es aceptable?
- ¿Qué compras involucran monedas extranjeras?
- ¿Dónde podrían afectar los tipos de cambio a las transacciones futuras?
- ¿Cuánta exposición existe hoy en día?
Por qué los tipos de cambio son importantes para los distribuidores de maquinaria pesada
Establecer una política cambiaria puede ayudar a los operadores a pronosticar el flujo de caja, fijar el precio de los equipos con confianza y gestionar el riesgo cambiario de manera consistente en todas las transacciones.
Gestión del riesgo de margen oculto en
pedidos de equipos en el extranjero
Incluso cuando el precio de un proveedor sigue siendo el mismo, las fluctuaciones en los tipos de cambio pueden cambiar el costo final de un distribuidor